《卖场营销策划》一、课程性质 《卖场营销策划》是市场营销类专业核心课程，是营销人员必须掌握的基本技能。本课程以卖场营销策划的基本程序为逻辑起点，采用"工学结合一体化"教学理念设置。 《卖场营销策划》是一门经济管理类的应用课程，涉及许多概念、原理和方法，具有理论性、实践性和逻辑性等特点，既要掌握学术性的原理和概念，又要懂得如何灵活运用．因而学习卖场营销策划课程，应具备一定的策划学、市场营销学、逻辑学、哲学、会计学、数学、经济学、统计学、管理学、传播学、行为科学和信息科学等方面的基础知识．同时，学习这门课程应着手于加强理解和应用，把握卖场营销策划自学考试大纲和教材的内容，融会贯通这门课程的基本原理、基本知识和基本概念。 二、教学目的 通过本课程的学习，能够提高学生的综合素质，为培养现代企业所需的高层次、综合性、复合性营销人才打下良好的基础，尤其是为卖场营销管理岗位培养一线实践应用型人才提供帮助。通过该课程的学习，要达到以下的教学目标： 1. 通过卖场营销策划理论基础的学习，了解卖场营销策划的产生和发展，熟悉卖场营销策划的特点与要求，明确卖场营销策划的含义，树立正确的卖场营销观念； 2. 熟悉卖场营销策划的流程，能根据具体情况制定相应的营销策划书，明确营销策划人才的职业素质与技能要求。 3. 客观分析卖场营销环境，制定对应的营销策划。 4. 掌握卖场形象策划，商品组合策划、陈列策划、包装策划、服务策划，产品价格策划，顾客满意度策划，卖场广告策划，卖场促销策划等方法，并结合案例分析培养学生的创造性思维和实际动手能力。 5. 掌握卖场营销策划方案实施及控制，会运用卖场营销策划的效果评价 通过本课程的学习，主要培养学生的三种技能：创意形成技能、信息处理技能、策划表达能力。 三、教学任务 本课程本门课程主要从终端卖场的角度出发，以卖场形象，商品组合、陈列、包装、服务，产品价格，顾客满意度，卖场广告，卖场促销等方面理论为切入点，对卖场策划进行了全面系统的介绍和论述。全课程将理论性与实践性融合在一起，注重结构和体系的创新，旨在培养市场营销行业所需要的"高技能应用型人才。 通过传统的讲授法讲授的基本理论，树立现代卖场营销策划理念，掌握分析市场环境和营销策划的方法。通过课堂案例分析，使学生在巩固和运用基础知识的基础上，提高实践应用能力。同时布置一定的作业，使学生通过书面练习，提高学生撰写营销策划方案及方案实施能力。培养学生尊重科学、实事求是、理论联系实践的作风。 四、教学层次及适应对象 《卖场营销策划》共分为九个学习情境，包括：卖场形象策划，商品组合策划、陈列策划、包装策划、服务策划，产品价格策划，顾客满意度策划，卖场广告策划，卖场促销策划等内容。本课程在结构设置上，注重理论与实践相结合，采用案例教学模式，突出实践环节，设置了情境导入、知识链接、综合案例解析、小贴示、课堂案例、扩展阅读、教学检测等特色模块，意在提高学生的学习兴趣。课程共设置情境导入9篇、综合案例解析9个、知识链接26个、小贴士31个、扩展阅读9篇、课堂案例22个。 本课程对就业岗位所必需的知识讲深讲透，对非必需知识点到为止，是高职高专市场营销类专业或其他财经类专业的学生教材的必修课程，也可作为市场营销人员的学习培训课程。 五、教材及参考书目 教材：《卖场策划》 参考书目：《市场营销策划》，仝若贝，华南理工大学出版社，2015年3月